我在號稱國內最大的ERP公司里做了三年半，主要是渠道工作和售前小微企業，售前+實施大約百家客戶，我可以很明確的說，如果你是集團型企業，每個部門都有明確的職責，使用合適的ERP不會比不用ERP效率低，如果你是如同門店一般的小企業，用個打單軟件效率也不低。

問題在于如果你的公司不大不小，人員接受能力低，一人多職，盈利模式可能是快銷的話，那對你們來說ERP反倒讓工作量更多。

打個比方，一個飲料供應商的銷售人員過去拜訪商超備貨時，寫張自己能看懂的單子，回去告訴一聲財務再聯系倉庫就好了，財務整理單子做個表格，現在如果用ERP，銷售需要做單，財務需要做單，倉庫需要做單，一環扣一環，好處在于不像寫張紙容易寫錯弄丟，財務算提成的時候可以關聯到銷售人員，成本有提前設置也更好計算，查報表時候不用一個個表格翻。

壞處呢？當然有，不管多么好用的ERP都是適用普遍性企業，恰恰國內特殊性小企業多的很，有的小老板還按著銷售額給銷售人員頂提成，一年下來沒賺多少錢，更像給員工打工，有的公司倉管找個親戚之類的人可能連電腦基本操作都不太會，有的公司存貨流水太快，電腦做單還不如寫個字，有的公司都不看成本和庫存積壓，能賣出東西，還賺錢就行。

這樣的情況我還能寫出好多，我在售前和實施的時候，有一股腦提離譜需求的，有半吊子指點江山的，有什么都懂覺得ERP就是讓他掏錢的。

我就這么說吧，為什么用ERP，讓你從加班到不加班的ERP有沒有？有，那是因為不用ERP的時候你們的職責已經很精細了，ERP是把精細工作里重復的工作量剪掉，機器幫你去做運算，對于一開始公司只管賺錢，不看賺多少錢，不管人員構成的，ERP從來不是為了讓你輕輕松松做完一天的工作，而是讓你的工作有理有據，能承上啟下構成閉環的，所以有的公司適合ERP有的公司并不適合，問題就在于人員，我經常會說，ERP是死的，只能通過技術手段接近于企業的工作模式，但是企業人員一成不變只想著讓ERP成為機器人什么都能實現，那我明說，不可能，把錢裝在兜里吧。

還有為了省成本用便宜ERP或盜版的，我很理解，但我看到過，花了個幾百塊錢軟件挑肥揀瘦的客戶，這些人不知道背后投入的研發成本和實施人員也要吃飯，花幾百就想有幾萬的效果，還有的人買的品牌軟件，但是不看看購買方的代理商有沒有任何廠商給授權資質，只是拿低價競爭正規代理商，到頭來發現，軟件是便宜，實施交不了付，用的勉勉強強，我也明說，買ERP不是只買軟件，是要看服務的，一萬塊錢買八千塊錢的質量，你覺得貴，八千塊錢買的三千塊錢的質量你覺得便宜了？甚至可能一年過去，你手上買斷的軟件都用不了了，非正規授權的代理商想跑路就跑路，人家敢低價賣，就是因為賺一手快錢。

所以為什么有的公司ERP用了效率不會變高，我想有這個疑問的，最好去問問你們的老板，那個掏錢買軟件的人。