注：店鋪員工的工資管理制度會影響到店鋪員工的工作情緒和工作積極性，很多店鋪在制定工資制度的時候過于簡單，僅僅是出于計算工資的公式，卻未考慮到如何制定出一個能讓員工自發工作的工資制度。在工資制度當中，有以下幾點是關鍵：

1、究竟算平均提成還是個人提成。平均提成就是吃大鍋飯，容易讓員工失去積極性和心理不平衡；個人提成容易讓員工之間產生矛盾。這兩種提成方式沒有絕對的好與不好，關鍵是制定了某種制度以后背后的工作，如個人提成制度下，就要求老板和店長能很好的解決員工之間的團結關系。

2、固定工資和提成的比例多少合理。固定工資過高提成過低會讓導購失去積極性，相反可能在前期招人方面有困難，而且當業績非常高時工資會過高。筆者建議提成比例不能過低，另外提成要制定月銷售目標，并根據目標的完成比例不同設置不同的提成額度，在招人時可以給他設置一個保底工資。

3、要設定獎金制度。獎金應該是每月根據當月店鋪管理的弱項區別設定，比如近期導購的客單價過低就設定單票達標獎，比如近期單天銷售不理想就設定單日銷售達標獎等。

4、其他方面的考慮。總之工資制定里有很多學問，多去分析和思考，不要一味的去抄隔壁的，不是工資越高就會越讓員工越積極，員工對工資的額度是永遠不會滿足的，所以關鍵是讓員工覺得多努力一分就能多收獲一分。

    本人特把以下工資方案給大家參考，這是在實踐工作當中跟其他方案對比過的最有效的方法。各位不需要參考上面的額度，只需要思考一下為什么要設定這些額度，為什么要設定這些項目就可以。如有疑問或更好的方案可互相交流。

 1、  固定工資。固定工資=基本工資+級別工資+餐貼+全勤獎+標準考核-損益

1）  基本工資。

    基本工資按出勤天數計算。

2）  級別工資。

    **服飾專賣店員工根據工作能力及工作態度可享受相應等級的級別工資，店員的級別評定主要由店長及直營店主管評定，店長的級別主要由直營經理評定，并報營銷經理審批。員工級別的評定可升可降。

3）  餐貼。

    餐貼按出勤班次計算，每一班次按5元計算。

4）  全勤獎。

    **服飾專賣店員工上滿規定的天數，可享受每月50元全勤獎獎勵。遲到、早退、請假、調班等事宜依據《**服飾考勤制度》執行。

5）  標準考核。

    由店長每周一至周二上午對每位員工進行產品知識考核（款號、價格、FAB），每次考核10個款，錯誤3項（含）以上的，扣除10元/次。（此項共40元，試用期員工第一個月參加考核，但不扣款）。與顧客爭吵、與同事在店內吵架等每次扣罰20元。具體考核辦法見《**服飾店鋪考核執行表》。收銀員不雙手接錢和遞交手提袋、不唱收唱付，每次扣罰5元。以上各項標準最高扣罰80元。

6）  試用期。

    **服飾員工試用期為1個月。店長的試用期根據其能力工資為一星級至四星級店員的工資計算方法。店長和店員在試用期間，5天之內因試用不合格或自行離職的，均不發給工資。

 2、提成。

1）  店員（除去店長和店助以外的所有員工）

    店員總提成=（實際銷售額-目標銷售額×70%）×2%+目標銷售額×70%×0.5%

    店員提成首先實行平均分配的原則，再根據業績排名進行提成補差。銷售第一名、第二名分別補貼提成80元、50元，銷售倒數第一名、第二名分別扣除提成80元、50元。

    如目標銷售額為50萬元，實際完成50萬元，店員的總提成為（500000-500000×70%）×2%+500000×70%×0.5%=4750元。按12個店員計算，平均每人396元，則銷售第一、二名提成分別為476、436元，倒數第一、二名提成分別為316、346元。

2）  店助。店助提成按當班店員平均提成計算。

3）  收銀員。收銀員提成按所有店員平均提成計算。

4）  店長（店長提成=店員平均提成×銷售系數）

（以上系數依據各店實際情況可有所區別）

 3、  損益。

    店鋪每日交接班需進行服裝數量清點，損益應明確到組、明確到個人。因客觀原因而造成的損益由當事人按吊牌價的7折進行賠償；因店鋪員工偷盜而造成的損益，一經查實，當事人立即辭退，并扣除當月全部工資。情節嚴重者送當地公安部門處理。

 4、  獎金

1）  優秀店員。

    原則上每店每月評定優秀店員一名，獎勵50元。優秀店員主要由優秀店長及直營經理評定并報營銷經理審批。

2）  日銷售獎金。

    日銷售滿5萬元的，每位當班店員（含助店）獎勵20元，當班店長獎勵30元；日銷售滿8萬元的，每位當班店員（含助店）獎勵40元，當班店長獎勵60元。

3）  季度獎。

    連續2個月銷售排名第一的店員，獎勵100元，連續3個月排名第一的，獎勵300元。季度獎以每年的1-3月、4-6月、7-9月、10-12月各評定一次，獎金于次月工資一起發放。

4）  年度獎。

 根據月銷售第一名的次數，員工可得到相應的年度獎勵。

 5、  工齡工資。

 **服飾專賣店員工轉正后工作滿12個月的，可享受50元工齡工資，滿24個月享受100元工齡工資，以此類推。工齡工資于上滿相應月份后次月開始計算。

6、  本辦法即日起生效，如有更改，按新辦法執行。

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