好不容易甩掉了庫(kù)存，企業(yè)元?dú)獯髠幻饽憫?zhàn)心驚于下次高危庫(kù)存再次光臨，庫(kù)存管理方法千千萬(wàn)，信息化是必須過的一關(guān)，這里先從一個(gè)真實(shí)的故事開始。

一場(chǎng)冰寒天氣引發(fā)的熱銷

A公司是一家全國(guó)性服裝品牌企業(yè)，幾年前的冬天，湖南遭遇罕見的冰寒天氣襲擊，湖南區(qū)域內(nèi)對(duì)羽絨服的需求直線飆升，湖南區(qū)域經(jīng)理張虎敏銳感覺到，這是一個(gè)沖銷量的好時(shí)機(jī)。他緊急和總公司聯(lián)絡(luò)，得知華北西北區(qū)域的羽絨服那年剛好賣得不好，有很多庫(kù)存，張虎立刻申請(qǐng)將這些區(qū)域的庫(kù)存羽絨服調(diào)運(yùn)到湖南，有多少要多少。
當(dāng)時(shí)湖南滴水成冰，高速上全是冰溜子，可想而知消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求有多么強(qiáng)烈。果不其然，從北方調(diào)運(yùn)過來的羽絨服，到了湖南之后，被一搶而光，張虎因此超額完成本年度銷量。
在這個(gè)例子中，張虎能及時(shí)發(fā)覺湖南市場(chǎng)對(duì)羽絨服的需求，和得到“北方區(qū)羽絨服銷量不好”這個(gè)信息是關(guān)鍵，如果沒有這些信息，一切都無從說起。
從這個(gè)案例中可看出信息的重要性，同樣也說明，企業(yè)的庫(kù)存信息化管理是優(yōu)化庫(kù)存的第一條件。比如蘇寧通過B2B信息化技術(shù)直接與供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接，供應(yīng)商可以隨時(shí)進(jìn)入蘇寧的ERP系統(tǒng)查看自己產(chǎn)品的銷售進(jìn)度和庫(kù)存情況，減少業(yè)務(wù)溝通成本和勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)，利用蘇寧電器與消費(fèi)者直接接觸得來的市場(chǎng)信息，供應(yīng)商可以更快地清除庫(kù)存，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

信息化的三個(gè)前提

對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來講，庫(kù)存信息化有三個(gè)先決條件：
第一個(gè)條件是縮短渠道流通的鏈條，也就是要渠道扁平化。
因?yàn)楦呶?kù)存產(chǎn)生的重要原因之一就是分銷層級(jí)太多，如果不先解決渠道扁平化的問題，再?gòu)?qiáng)大的信息化，也是治標(biāo)不治本。
第二個(gè)條件是保證經(jīng)銷商能按合同履行己方責(zé)任。
國(guó)內(nèi)某白酒品牌經(jīng)銷商，根據(jù)本地市場(chǎng)特點(diǎn)，定制了一款本地專銷的產(chǎn)品，貨款共計(jì)200萬(wàn)元。企業(yè)立即根據(jù)經(jīng)銷商的要求采購(gòu)、生產(chǎn)，廠家全部生產(chǎn)出來后，經(jīng)銷商只進(jìn)了50萬(wàn)元貨試銷，結(jié)果消費(fèi)者并不認(rèn)可該產(chǎn)品。
廠家催經(jīng)銷商趕緊進(jìn)剩下的150萬(wàn)元貨，這時(shí)候經(jīng)銷商開始說市場(chǎng)疲軟，等消費(fèi)者剛需強(qiáng)勁后再進(jìn)貨。這不是明擺著扯皮嗎？廠家也沒辦法，150萬(wàn)元的貨，只好在廠家的倉(cāng)庫(kù)里乖乖躺著。
遇見這樣不按牌理出牌的經(jīng)銷商，廠家信息化系統(tǒng)做得再好，他也能給你制造出來庫(kù)存。這種人為制造庫(kù)存的因素，一定要在庫(kù)存信息化管理之前清除掉。
第三個(gè)條件是企業(yè)內(nèi)部制度建設(shè)要透明化。
因?yàn)閹?kù)存信息化與銷售信息化、采購(gòu)信息化是一體的，如果企業(yè)內(nèi)部各種利益互相穿插，所謂的庫(kù)存信息化不過是一句空話。
例如，某廠家的區(qū)域經(jīng)理小王是經(jīng)銷商公司的大股東，該經(jīng)銷商庫(kù)里有部分庫(kù)存產(chǎn)品，其他區(qū)域剛好在做促銷，發(fā)現(xiàn)這部分庫(kù)存產(chǎn)品是理想的搭贈(zèng)產(chǎn)品，要求將這部分產(chǎn)品調(diào)運(yùn)過去。但小王怕做促銷的區(qū)域銷量超過自己太多，利用自己是經(jīng)銷商公司股東的權(quán)力，找借口阻止庫(kù)存調(diào)運(yùn)。在這種情況下，庫(kù)存信息化發(fā)揮不了任何作用。
解決了這三個(gè)問題，廠家大可選擇合適的信息化管理操作系統(tǒng)，讓自己的庫(kù)存管理水平實(shí)現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身。

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文